今天又成交了一個(gè)訂單， 在這美好的日子里很開(kāi)心與大家分享一下：

重慶客戶是通過(guò)網(wǎng)上關(guān)鍵詞搜索后找到上海迎樂(lè)儀器廠的，在聯(lián)系我司之前對(duì)迎樂(lè)的設(shè)備進(jìn)行了全面的了解和觀看，網(wǎng)上的款式和型號(hào)較多，因而客戶主動(dòng)聯(lián)系我索取詳細(xì)的產(chǎn)品信息和咨詢價(jià)格。這款設(shè)備是用于精確測(cè)量縫合線直徑的儀器。將縫合線安裝在連接有測(cè)量裝置的驅(qū)動(dòng)機(jī)構(gòu)上，砝碼加載張力，設(shè)備自動(dòng)記錄線徑數(shù)據(jù)。當(dāng)聯(lián)系上之后，我司根據(jù)客戶提供過(guò)來(lái)的試驗(yàn)要求及測(cè)試樣品，給客戶推薦了XJ-D醫(yī)用縫合線線徑測(cè)試儀，并針對(duì)此款設(shè)備發(fā)送了詳細(xì)的技術(shù)參數(shù)和現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試視頻給客戶觀看，視頻講解的很全面，面面俱到，一看就明白。其中包括公稱規(guī)格、試驗(yàn)載荷、測(cè)試、時(shí)間、標(biāo)定、打印、設(shè)備的操作方法，砝碼的使用，后期如何導(dǎo)出及保存，校準(zhǔn)等。

客戶給的此款設(shè)備的試驗(yàn)步驟：

1、從包裝中取出縫線(不得拉伸),無(wú)需干燥或預(yù)處理,直接進(jìn)行測(cè)量。

2、將縫線固定于線徑測(cè)量?jī)x上,使之置于底座和壓板的中心,并在縫線一端施加其規(guī)格的1/2平均斷裂強(qiáng)力的張力[僅適用B類多股縫線,A類和B類(單股)縫線不施加張力]

輕輕放下壓腳加載在縫線上:-----規(guī)格大于公制0.4的縫線,壓腳載荷為210g士3g:-----規(guī)格小于或等于公制0.4的縫線,壓腳載荷為≤60g。注:若A類縫線用液體包裝,試驗(yàn)應(yīng)在縫線從液體中取出后2min內(nèi)完成。

3、在縫線的測(cè)試范圍段約1/4、1/2和3/4的3個(gè)位置進(jìn)行測(cè)量,記錄測(cè)量值,作為該點(diǎn)位置的線徑單個(gè)值;其中規(guī)格大于公制2的多股縫線,在規(guī)定的位置測(cè)量后將縫線旋轉(zhuǎn)90°再測(cè)量1次,記錄2次測(cè)量值,計(jì)算其平均值作為該點(diǎn)位置的線徑單個(gè)值。

4、記錄每個(gè)測(cè)量點(diǎn)的線徑單個(gè)值,并計(jì)算出每根縫線3個(gè)位置單個(gè)值的平均值作為線徑平均值。

5、重復(fù)步驟1~4完成所有縫線測(cè)試

測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)：YY1116-2020《可吸收性外科縫線》、YY0167-2020《非吸收性外科縫線》這些要求我司都能滿足。

當(dāng)設(shè)備性能確定好之后，針對(duì)貨期、服務(wù)條款進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)單的溝通，貨期在滿足設(shè)備質(zhì)量的前提下我司能按時(shí)交貨，服務(wù)條款非人為的情況下一年免費(fèi)保修，終生維護(hù)。最后就是價(jià)格的溝通了，客戶明確的說(shuō)了，針對(duì)這款設(shè)備他們咨詢了3家公司，站在客戶的角度上非常能理解，買(mǎi)東西貨比三家，買(mǎi)到高性價(jià)比的產(chǎn)品。最后，針對(duì)價(jià)格我司給出了我們能做的優(yōu)惠價(jià)位給到客戶，其實(shí)，價(jià)格是一方面，產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)也同等的重要。現(xiàn)在的人們更加看重產(chǎn)品的質(zhì)量和試驗(yàn)效果，如果說(shuō)購(gòu)買(mǎi)的設(shè)備不達(dá)標(biāo)，或者說(shuō)試驗(yàn)的效果不好，各個(gè)部分經(jīng)常出問(wèn)題，這樣也會(huì)相應(yīng)的增加后期的維護(hù)成本，個(gè)人的一個(gè)建議。

經(jīng)過(guò)幾天的考慮，客戶采購(gòu)主動(dòng)聯(lián)系我，客戶公司決定采購(gòu)的這臺(tái)儀器交給我們上海迎樂(lè)廠來(lái)生產(chǎn)，感謝您的信任和支持，我司必不會(huì)讓您失望的。

在約定的時(shí)間內(nèi)我們準(zhǔn)時(shí)送貨給客戶，并線上安排了資深技術(shù)老師一對(duì)一培訓(xùn)，客戶對(duì)我司的質(zhì)量和服務(wù)非常的滿意。客戶滿意就是我們最大的動(dòng)力。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，同行很多，價(jià)格雖然重要，但我認(rèn)為過(guò)硬的質(zhì)量和服務(wù)更為重要。我會(huì)踏踏實(shí)實(shí)地做好每一件事，讓產(chǎn)品的質(zhì)量經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)，讓服務(wù)做到客戶滿意。你們的信任對(duì)我來(lái)說(shuō)，比什么都重要。不管行業(yè)有多卷，真誠(chéng)的價(jià)值，優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)，用心的服務(wù)，永遠(yuǎn)不變。